专访联想高管：借势运营商渠道再拓终端美好蓝图

上周五，误解和中国电信牵头在深圳举行新品发布会，联合发售定位年轻人市场的牵头手机品牌“Moto青柚”，并公布首款产品，主打视频社交。据报，“Moto青柚”是中国电信和误解发售的第一个牵头品牌。从某种程度上来说，这意味著误解把运营商渠道新的放进了“高地”。

联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁乔同在拒绝接受专访时回应，仍然以来，误解和运营商的关系都十分好，这次的合作让双方的关系更加将近一步。相结合motorola强劲的产品力和中国电信仅有渠道布局优势变换，Moto青柚系列产品有潜力爆炸市场。强强联合进占手机业细分市场近年来，终端市场风云突变。

据报，2015年，全球智能手机前五名出货量前五分别为三星、苹果、华为、误解、小米，到了2016年，误解和小米早已被吸管了前五，取而代之的是OPPO、vivo。而在2014年，某种程度按手机出货量计算出来，误解是当时的全球第三大手机制造商。

在终端市场耕耘已幸的误解并没自由选择坐以待毙。2014年，误解耗资29亿美元从谷歌手中并购了摩托罗拉移动公司，并在高端产品中用于Moto品牌。2015年，联想集团对智能手机业务展开了根本性重组，motorola移动团队全面接管了集团的手机业务。

“Moto青柚品牌是motorola占领国内市场最重要的一步棋，motorola强劲的产品力和中国电信仅有渠道布局优势变换，让Moto青柚有潜力爆炸市场，沦为今年国内手机市场疯狂非凡的一款机型。此次与电信的强强联合，毫无疑问将对年轻化手机品牌产生极大影响。”乔健回应。

众所周知，随着线上渠道的迅猛发展，目前大部分手机厂商都增加与运营商合作。而误解却是个值得注意，其与国内电信运营商渠道合作的大大加剧。

据理解，此次和中国电信合作发售的的“Moto青柚”，将以年长用户为目标，耕耘细分市场，打造出合适年长群体的产品。在此次发布会上，中国电信移动终端运营中心总经理李华回应，误解作为中国电信最重要的战略合作伙伴，曾多次发售的多款经典手机，都取得了不错的市场展现出，误解手机曾持续保持CDMA市场占有率领先地位。双方堪称期望通过本次合作，获得更为理想的合作成果。产品定位明晰据报，2016年公布的《中国手机消费者市场需求研究报告》表明，30-39岁的社会中坚也是手机市场的消费主力，占了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年长消费群体，占比为27.6%。

而20-29岁的年长群体基本上在读大学或者刚刚走进大学校园的群体，消费能力较强且执着新鲜事物，误解意欲借”青柚“系列专攻这部分人群市场。误解中国产品策略及管理负责人姜震讲解，motorola重返中国市场，主要针对90后以及95后，主打科技和时尚融合。

不去执着硬件的较量、不去执着性价比。“虽然motorola也要有性价比，但是以低价的产品夺得市场、抢占市场甚至坚决消费者的市场需求这样的事情我们会去做到。”据介绍，motorola旗下的手机型号主要有MotoG、MotoX、MotoZ，以及刚刚出有的Moto青柚。

它将之后沿袭Moto的定义，品牌宣传上没过于大的冲突。每个系列都有有所不同的特点：青柚是G系列，享有亲民的价格、先进设备的技术，在国内的市场定位是年轻人。Z系列是模块化的产品，最低末端旗舰级的配备。

未来，还将有X系列，主打和苹果单机竞争的淋漓尽致体验和淋漓尽致外观。中端是G系列，更加低端入门级的是C系列。“在中国手机市场领域、手机的生态以及消费者对于手机的拒绝，不是非常简单的低价就能总结的。对于中国市场来说，我们将不会以高端的，模块化的思想投出motorola传统的DNA。

”对于时下手机市场热门的全面屏概念，误解具有自己的观点。“目前，我们还没想公布全面屏的产品，虽然现在早已有了全面屏的硬件设备，但是只不过市面上很多应用于还无法很好的反对，用户在用于的时候并没感受到全面屏能给应用于带给的体验，我们想要等到应用于、硬件给定的时候再行来发售全面屏的产品。”姜震回应。

姜震称之为，motorola做到产品性能升级的时候一定是考虑到如何解决问题用户的痛点、关键点。比如这次公布的青柚系列的产品，其照片性能还包括生活透气、大容量的电池等等特点，都是针对年轻一代用户的市场需求。

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